Avec l’essor continu du contenu digital, la vente de formations en ligne est devenue l’une des niches les plus lucratives du marché. C’est un fait indéniable : le e-learning a changé la donne en permettant à quiconque de partager ses connaissances et compétences sans les contraintes géographiques ou temporelles.
Global Market Insights anticipe même que ce marché dépassera les 200 milliards de dollars d’ici 2024, soulignant son potentiel phénoménal. Mais derrière cette opportunité se cache un défi : quelle plateforme choisir pour héberger et vendre sa formation en ligne ?
Que vous soyez un formateur expérimenté cherchant à optimiser sa présence en ligne, un passionné désireux de partager son expertise, ou même une entreprise souhaitant entrer dans le domaine du e-learning, le choix de la plateforme est crucial.
Cela déterminera non seulement la facilité de gestion et de commercialisation de votre formation, mais aussi l’expérience de vos apprenants. Certaines plateformes offrent des outils simples pour démarrer avec des images et des fichiers PDF, tandis que d’autres sont conçues pour des parcours pédagogiques complexes et des contenus SCORM.
Il est donc essentiel de comprendre vos besoins et objectifs avant de s’engager. C’est pourquoi, dans cet article, nous allons démystifier ce choix en examinant de près les 5 meilleures plateformes de vente de formations en ligne en 2024.
Nous explorerons leurs fonctionnalités, avantages, inconvénients et, surtout, comment elles peuvent s’adapter à votre vision et vos ambitions
Prêt à découvrir quelle est la meilleure plateforme pour vendre vos formations en ligne ? C’est partit !
Pourquoi vendre des formations en ligne ?
Comme je l’expliquais dans l’introduction, la vente de formations en ligne est un marché en pleine croissance. Elle permet notamment de monétiser ses connaissances en touchant un public large sans les principales contraintes des formations : pas besoin de salle de cours, l’apprenant peut évoluer à son rythme, etc.
De plus, la vente de formations en ligne permet aux sociétés, aux coachs et aux webmarketeurs de générer des bénéfices importants. Étant donné qu’il s’agit d’un produit digital, il y a généralement très peu de frais liés à la création et à la distribution du produit (la formation).
Que ce soit pour les professionnels (formations destinées aux salariés) ou pour les particuliers, le digital learning est devenu omniprésent.
La crise sanitaire, en imposant le confinement et en popularisant le télétravail, a bouleversé les méthodes traditionnelles d’apprentissage.
Les enseignants et les formateurs qui n’avaient pas encore pris le virage du digital se sont retrouvés contraints de proposer des formations en ligne pour continuer de transmettre leurs connaissances.
Les enjeux dans le choix de la plateforme ?
Maintenant que vous avez saisi que la vente de formations en ligne représente une opportunité majeure pour la croissance de votre société, il est essentiel de s’intéresser aux enjeux liés au choix de la plateforme qui hébergera vos formations.
En effet, le choix de la plateforme pour héberger et commercialiser vos formations n’est pas une décision à prendre à la légère.
De cette décision découlera non seulement l’expérience de vos clients sur votre plateforme, mais aussi les possibilités de commercialisation et de gestion des membres de vos formations.
Choisir une plateforme pour vendre ses formations en ligne est un engagement sur le long terme, semblable à un mariage. Il est nécessaire de réfléchir en amont et d’anticiper les besoins futurs de votre activité pour s’assurer que la plateforme choisie puisse y répondre.
Ne vous focalisez donc pas uniquement sur vos besoins actuels, mais essayez autant que possible de voir à long terme.
Une fois que vous aurez commencé à élaborer vos tunnels de vente, vos espaces de formation, vos documents et toutes les automatisations possibles sur une plateforme, changer d’outil devient très complexe.
C’est pourquoi, dans la suite de cet article, je vais vous présenter les avantages et inconvénients de chacune des plateformes, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée quant au choix de la plateforme pour vendre vos formations en ligne.
Comparaison des plateformes pour vendre des formations en ligne :
Learnybox : La plateforme complète made in France
Learnybox est une plateforme que j’utilise depuis plus de 3 ans. C’est pourquoi je suis bien placé pour évoquer cet outil.
À ses débuts, Learnybox a été créé par Lorenzo Pancino, un coach vocal, qui a souhaité développer un outil répondant à ses besoins en tant que formateur.
Progressivement, cette plateforme LMS (Learning Management System) s’est transformée en un outil très complet permettant de créer ses formations, de les vendre, d’organiser des webinaires, de mettre en place des séquences d’e-mails, et bien plus.
En somme, tout ce que vous souhaitez réaliser est envisageable avec Learnybox.
Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités offertes par Learnybox :
- Hébergement de vos formations
- Mise en place de coachs dédiés aux apprenants
- Un système de jetons pour débloquer des services (tels que des coachings)
- Évaluation des apprenants
- Choix de la méthodologie d’apprentissage (progressif, délais imposés, basé sur évaluation, etc.)
- Création de landing pages pour capter les e-mails des prospects
- Élaboration de tunnels de vente via des templates préexistants
- Mise en place de newsletters
- Facturation automatique et gestion de la TVA
- Proposition d’abonnements ou de paiements échelonnés
- Tests A/B
- Organisation de sondages
- Tenue de webinaires
- Mise en place d’une plateforme d’affiliation
- Accès à l’API Learnybox pour des automatisations, avec Zapier par exemple
- Option de gamification
Avantages de Learnybox :
- Plateforme très complète offrant de vastes possibilités créatives et de personnalisation.
- Interface intuitive, complétée de nombreux tutoriels pour faciliter la prise en main.
- Solution 100% française : idéale si vous n’êtes pas à l’aise en anglais.
- Service après-vente réactif, entièrement en français.
- Adaptation constante aux retours et besoins des clients.
Inconvénients de Learnybox :
- Étant donné la richesse des fonctionnalités, une prise en main complète peut nécessiter du temps.
- Aspect mobile des pages encore perfectible.
- Absence d’application smartphone dédiée aux apprenants.
- Coût relativement élevé, bien que justifié au regard des capacités offertes.
Prix de Learnybox :
Learnybox propose diverses offres, incluant une formule gratuite permettant de tester l’outil. La formule « Ultime » est quant à elle proposée à 299€ HT/mois, offrant un accès illimité à l’ensemble des fonctionnalités. De plus l’offre engagement annuellement permet une économie de 2 mois sur l’ensemble des abonnements. Enfin, il arrive que Learnybox propose des réductions ponctuelles sur ses abonnements.
Public cible de Learnybox :
Learnybox s’adresse principalement aux formateurs en ligne et aux entreprises cherchant un service client en français et une plateforme sans contraintes. Cependant, elle pourrait ne pas être idéale pour des formateurs débutants souhaitant simplement lancer une première formation en ligne, du fait de la nécessité d’une configuration soignée pour obtenir des résultats optimaux.
Click Funnels : La plus connu des plateformes ?
Lorsque je me suis lancé dans la vente de formations en ligne en 2018, tout le monde ne parlait que de Click Funnels comme étant l’outil numéro 1 pour vendre ses formations en ligne.
Il est vrai qu’à l’époque, l’outil créé en 2014 par Russel Brunson dominait le marché. Click Funnels est, selon moi, le LMS qui a ouvert la voie à tous les outils qui suivront (et que je vous détaillerai dans la suite de cet article).
Il se présente comme un outil tout-en-un, pensé et créé pour vendre des formations en ligne.
Cependant, il n’est pas le plus adapté au marché français. J’ai eu l’occasion de tester Click Funnels entre 2018 et 2020, et je dois avouer avoir rencontré quelques bugs majeurs qui m’ont poussé à changer d’outil en faveur de Learnybox.
Néanmoins, Click Funnels offre autant de fonctionnalités que ses concurrents et il reste solidement implanté dans le monde de la vente de formation en ligne.
Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités offertes par Click Funnels :
- Hébergement de vos formations
- Création de landing pages pour capter les e-mails des prospects
- Élaboration de tunnels de vente grâce à des templates préexistants
- Mise en place de newsletters
- Facturation
- Proposition d’abonnements ou de paiements échelonnés
- Tests A/B
- Mise en place d’une plateforme d’affiliation
Avantages de Click Funnels :
- La plateforme est complète et offre une multitude de fonctionnalités.
- Ils bénéficient d’une solide expérience sur le marché.
- Design élégant avec une bonne adaptabilité sur mobile.
- De nombreux tutoriels sont disponibles.
- Possibilité d’intégrer avec une multitude d’autres services (CRM, Zappier, etc.).
Inconvénients de Click Funnels :
- Absence de gestion de la TVA.
- Un SAV en anglais et parfois peu réactif.
- Quelques bugs constatés.
- Peu de choix en matière de processeurs de paiements.
Tarifs de Click Funnels :
Click Funnels ne propose pas d’offre gratuite pour essayer l’outil. La première formule démarre à 147$ par mois, rendant l’accès difficile pour les formateurs débutants. De plus, cette offre offre peu de possibilités, et on se retrouve souvent à devoir choisir l’offre la plus coûteuse à 297$/mois.
Public cible de Click Funnels :
Les clients de Click Funnels sont principalement des formateurs et coachs anglophones qui apprécient un outil dans leur langue natale. Si vous privilégiez un beau design pour vos pages, alors Click Funnels pourrait être une option pertinente. En revanche, si vous débutez dans le domaine de la vente de formation en ligne, que vous n’avez pas de compétences en informatique et que vous n’êtes pas à l’aise avec l’anglais, je déconseillerais cet outil.
Systeme.io : Le nouvel acteur déjà imposant
Cocorico ! Voici un nouvel outil pour vendre vos formations en ligne made in France. Systeme.io est le “petit” nouveau des LMS, mais il s’impose déjà comme un outil incontournable.
L’outil a été créé par Aurélien Amacker, un web entrepreneur très connu du milieu francophone. Après avoir utilisé de nombreuses plateformes de LMS, l’esprit entrepreneurial d’Aurélien l’a poussé à constater qu’il y avait une place à prendre sur ce marché.
À l’époque, de grands acteurs comme Click Funnels ou Learnybox proposaient des tarifs élevés et nécessitaient une solide compréhension technique pour paramétrer les formations et les pages de ventes.
Personne n’avait pensé à proposer un outil pour les formateurs novices ou pour les coachs débutants dans la vente de formation. Après plusieurs années de développement, Aurélien a lancé Systeme.io et a disrupté le marché en proposant une formule GRATUITE permettant à tout un chacun de débuter.
Son pari : créer et réaliser des tunnels de vente et des formations en quelques clics grâce à des templates prédéfinis. Plus besoin d’être un expert en informatique : vous pouvez créer et vendre votre première formation en ligne en une journée.
Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités offertes par Systeme.IO :
- Hébergement de vos formations
- Création de landing pages pour capter les e-mails des prospects
- Élaboration de tunnels de vente grâce à des templates préexistants
- Mise en place de newsletters
- Facturation
- Proposition d’abonnements ou de paiements échelonnés
- Tests A/B
- Mise en place d’une plateforme d’affiliation
- Automatisation
Avantages de Systeme.IO :
- Importante communauté francophone qui s’entraide
- Marketplace pour les programmes d’affiliation pour vendre vos programmes
- Formule gratuite facilitant la mise en route
- Possibilité de migrer son contenu d’un autre LMS vers Systeme.io
- Interface intuitive
Inconvénients de Systeme.IO :
- Peu de choix de processeurs de paiements
- Impossibilité de créer des webinaires en direct
- Limitations dans les paramétrages avancés (telles que la modification du Javascript)
Tarifs de Systeme.IO :
Systeme.io est l’un des outils les plus abordables du marché. Il propose une formule gratuite, suffisante pour démarrer ses premières ventes et héberger ses premières formations sur la plateforme.
Quant à l’offre “ultime” avec toutes les fonctionnalités de Systeme.io disponibles de manière illimitée, elle est proposée à 97€/mois.
Public cible de Systeme.IO :
Systeme.io est la plateforme idéale si vous ne souhaitez pas vous embêter avec l’aspect technique.
Facile à prendre en main, l’outil est parfait pour une personne débutant dans la vente de formation en ligne et recherchant un outil fiable, simple, et efficace.
Podia : Simple, efficace, MAIS…
Lorsque l’on parle d’outil pour vendre des formations en ligne, on ne peut pas s’empêcher de citer Podia dans la liste des gros acteurs du marché. Cette plateforme, popularisée en France par le marketeur Antoine BM, a réuni de nombreux adeptes puisque, d’après leur site, plus de 15 000 formateurs utilisent l’outil.
Cette dernière est conçue comme un outil minimaliste permettant de créer un site web, de vendre et d’héberger des formations ou cours en ligne rapidement.
En revanche, on peut rapidement se retrouver limité dans les possibilités de personnalisation.
En outre, tous les espaces membres des apprenants des formateurs qui utilisent Podia se ressemblent. Vous n’avez accès qu’à quelques paramètres pour personnaliser votre plateforme à l’image de votre marque (changement de couleur, taille de police, typographie).
Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités offertes par Podia :
- Hébergement de vos formations et/ou cours en ligne
- Création de tunnels de ventes (page de capture, page de ventes, etc.)
- Mise en place de newsletters
- Facturation
- Proposition d’abonnements ou de paiements échelonnés
- Espace communautaire type forum pour regrouper vos apprenants
- Possibilité de paramétrer un système d’affiliation
Avantages de Podia :
- Facile à paramétrer
- Pas de limitation sur le nombre de membres ou de formations
Inconvénients de Podia :
- Peu de choix de processeur de paiements
- Interface en anglais
- Pas de personnalisation avancée des pages ou espace membre
- Pas de A/B test
- Outil de reporting basique
Tarifs de Podia :
Comme ses concurrents, Podia propose une offre gratuite pour se lancer facilement et rapidement. En revanche, cette offre inclut des frais de transaction prélevés par la plateforme pour chaque transaction.
Il faudra donc se tourner rapidement vers l’offre à 39$/mois ou bien l’offre “ultime” à 89$/mois si l’on réalise des ventes régulièrement.
Public cible de Podia :
Les utilisateurs de Podia sont avant tout des formateurs qui ne souhaitent pas optimiser la partie vente et marketing de leur business.
Ils se concentrent sur les apprenants en proposant une plateforme fiable, minimaliste pour vendre leur formation. L’outil regroupe tout ce qu’il faut pour échanger avec les prospects et les membres, mais ne vous permettra pas de passer un cap d’un point de vue marketing digital car il manque cruellement d’options (comme des A/B tests, la possibilité d’avoir un reporting précis sur les pages, la personnalisation avancée, etc.).
Kajabi : Le géant outre-atlantique
Peu connu en France mais extrêmement populaire aux États-Unis, Kajabi est l’un des mastodontes du marché lorsqu’il s’agit d’héberger et de vendre des formations en ligne. Créé en 2010, cet outil compte plus de 50 000 utilisateurs et est à ce jour valorisé à plus de 2 milliards de dollars.
Il s’agit d’un outil très complet et performant pour héberger et vendre ses formations en ligne, mais nous verrons que le tarif d’abonnement proposé par Kajabi peut être un frein pour les webentrepreneurs et formateurs débutants qui souhaitent se lancer.
Voici une liste non-exhaustive des fonctionnalités offertes par Kajabi :
- Hébergement de vos formations et/ou cours en ligne
- Création de tunnels de ventes (page de capture, page de ventes, etc.)
- Mise en place de newsletters
- Facturation
- Proposition d’abonnements ou de paiements échelonnés
- Espace membre élégant
- Application mobile pour vos apprenants
Avantages de Kajabi :
- Une application mobile pour vos membres
- Un outil ultra-complet
- Un éditeur facile à utiliser et efficace
- Des espaces membres somptueux
- Session de coaching individuel
- Outil de reporting
Inconvénients de Kajabi :
- Peu de choix de processeur de paiements
- Interface en anglais
- Prix élevé
Tarifs de Kajabi :
Avec Kajabi, vous pouvez oublier les formules gratuites. Le positionnement de l’outil est haut de gamme et donc les tarifs sont également élevés.
La première formule qui permet de se lancer avec 3 produits et 3 tunnels de vente est à 149$/mois.
L’offre dédiée aux pros est quant à elle facturée 399$/mois, permettant d’avoir 25 000 membres dans son école en ligne.
Public cible de Kajabi :
Kajabi s’adresse aux formateurs en ligne expérimentés ou bien aux sociétés qui souhaitent un outil puissant et complet pour proposer aux apprenants des espaces membres somptueux et une application mobile dédiée. Quand on sait que 80% du trafic vient du mobile, le fait d’avoir une application dédiée permet d’améliorer l’expérience utilisateur de ses apprenants, ce qui en fait un argument important.
Si vous n’êtes pas effrayé par l’anglais, la technique, et les tarifs, vous trouverez dans Kajabi un outil puissant qui pourra vous accompagner dans toutes les phases de votre activité de vente de formations en ligne.
Conclusion
Pour résumer, vendre et proposer des formations en ligne grâce à des outils de LMS (learning management system) n’a jamais été aussi facile. Désormais, il existe des dizaines d’outils qui vous permettent de créer vos tunnels de ventes, de mettre en ligne vos formations et de proposer une expérience pédagogique et agréable à vos apprenants.
Cependant, le choix de l’outil qui va héberger vos formations n’est pas à prendre à la légère et vous devrez prendre le temps d’analyser vos besoins et d’anticiper les futurs besoins de votre société.
De par mon expérience dans le webmarketing et la vente de formation, je conseille 2 plateformes pour vendre ses formations en ligne.
Systeme.io pour les formateurs débutants qui souhaitent se lancer grâce à un outil complet, tout-en-un, et qui propose une offre gratuite. C’est l’idéal pour débuter à moindre coût et cette plateforme est intuitive, ce qui permet d’avoir un résultat correct sans passer beaucoup de temps à optimiser la moindre partie technique de ses pages web.
Pour les formateurs un peu plus expérimentés et qui cherchent un outil capable de supporter leur future croissance, je conseille LearnyBox que j’utilise depuis maintenant plus de 4 ans. Il est, selon moi, le LMS le plus complet en France et permet des personnalisations qui rendent tous vos désirs possibles. Le SAV est très réactif et les bugs sont très rares, ce qui est rassurant lorsque l’on souhaite proposer une expérience sans trouble à ses apprenants.
Enfin, une fois le choix de l’outil réalisé, il est important de mettre en place les bonnes stratégies webmarketing pour permettre d’attirer des prospects sur vos offres de formations et de convertir ce trafic en clients.
C’est pourquoi, si vous souhaitez que je vous accompagne dans la mise en place de vos tunnels de vente ou même le paramétrage de votre LMS, vous pouvez faire appel à mes services de consultant en webmarketing.
